凤凰彩票平台网
您好,歡迎來到中國大米網! 注冊 | 登錄 | 聯系我們
首頁 > 米商光芒 > 正文

演繹貢米傳奇--王海豐

2019-04-19 10:14:29   来源: 大米网 

導語:在五常,有這麽一位企業家,他執著的收購著農民種下的糧食,把它加工成我們餐桌上的食糧;他從一線銷售開始做起,開拓市場,積累豐富的市場經驗;他不忘根本,善待員工,心系群衆,熱心公益,將感動抒寫到千家萬戶。

他就是王海豐,五常市永祥精制米有限公司總經理,並當選爲五常市人大代表,他生于80年代初,他是商界年輕的新銳,被譽爲大米行業的一匹黑馬。

創業之路

王海豐的家鄉五常,因盛産大米而聞名天下,素有“張廣才嶺下的水稻王國之稱”,“五常米,帝王糧”的民諺在白山黑水間廣爲傳唱,對飲食挑剔到極致的慈禧太後更是多次提起“非此米不能盡食”。

上世紀90年代初,王海豐的父親,投身于大米生産行業。創業初,由于沒有本錢,只是利用自家的倉房開了個磨米坊。當時,廠房面積不足100平方米,只有一台磨米機,爲本村和附近村民加工稻米,由于服務態度好,收取的加工費低,加工技術高超,稻米出米率高,很快贏得了村民們的信任,不但本村村民的稻米都在他家加工,就連附近村屯的村民也都慕名而來,生意自然是越來越紅火。隨著一家人的努力,企業逐漸壯大起來,本地的市場已經不足以滿足企業的發展需求,急需擴大市場,打響自己的品牌。

2003年,帶著父母的殷切囑托,王海豐南下去了上海開拓市場,力求打開産品的銷路。

初到上海,人生地不熟,市面大多是南方大米品牌,一個外來的東北大米品牌,想要進入市場,困難可想而知。

但是王海豐有毅力,有信心。他了解五常大米的的優點,他決心要把最好的五常大米帶給上海的老百姓。他每天天不亮就起床,一個一個市場的去跑,一家一家的客戶,登門去拜訪,晚上回家的時候,末班公交車都已經停了,十幾公裏走路回到住處,幾個月下來,鞋子都磨破了幾雙。

功夫不負有心人。慢慢的,客戶被他的誠意所打動,願意嘗試著賣下永祥的大米,從嘗試到接受,就這樣,用了6年的時間,永祥米業的産品銷售網絡遍布上海、江蘇、廣東等沿海城市,成功完成西南地區的銷售布局。厚積而薄發,王海豐積累了豐富的銷售經驗,對于大米行業可謂是輕車熟路。

騰飛之舉

2008年,王海豐回到五常,接手了永祥米業,開始了對永祥米業的大膽改造,融資改組,堅實的邁出了企業現代化發展的一步。

狠抓産品質量,企業嚴格按照國際先進的生産工藝流程,並在選稻、篩選、去殼、化驗、上磨、抛光等一系列加工流程中,由專業技術人員負責,全程電子監控,確保産品品質。

重視人才,培養人才。王海豐深深地感受到企業要生存和發展,還要有高效的管理體系和具有高度職業素養的人才。他以人才資源爲第一資源,始終注意包容、吸納、凝聚各種各樣的人才,並通過自己的人格魅力,凝聚四面八方的賢才來永祥發展。

目前,公司擁有大中專以上專業技術人才占員工總數的近一半,他還聘請了農業大學的教授、專家作爲技術顧問,爲企業的持續發展注入了不竭的動力。王海豐說,他要把企業發展成“爲員工成就自我,爲社會創造價值”的精神家園。

2012年,永祥米業進行硬件升級改造,建成3層五星級豪華辦公樓,新建8000平方米的現代化生産車間,斥巨資購進設備,引進3條國際先進的大米加工生産線,可實現日加工成米300噸,爲企業的後續發展奠定了堅實的基礎。

2013年,王海豐對企業的中高端“皇家稻場”品牌,進行了系統的品牌梳理和價值重塑,同時升級永祥米業的品牌識別系統,開拓創新,與時俱進,爲企業的未來發展,夯實了基礎。永祥米業現在已形成了“皇家稻場”、“田家街北國王”、“田家街永祥”、“田家街”四大品牌,分別覆蓋高、中、低端大米市場。産品暢銷全國各地。

爲宣傳品牌,提升産品知名度,公司建立了企業官方網站,以鏈接大型行業網站的方式,增加網頁點擊率,從而增強品牌在網絡中的影響力;投入大量人力、物力、財力在網絡、電視、廣播、報紙上對企業品牌進行立體宣傳,形成以品牌爲核心的感觀認知體系,讓消費者耳聞目睹,加深對公司品牌的印象,達到認牌購物的目的;積極參與媒體合作,協辦農業類論壇、周刊,參加國家、省、地區組織的相關展會,不斷增強公司品牌對消費者的影響力。

財富與他人分享

“誠信、共贏”,是王海豐一直挂在嘴邊的字樣,他說,只有誠信,才會贏得客戶,企業才會做的長久,做的長遠,也許弄虛作假,會謀得一時之利,但是將來,失去的會更多。想獨享財富,意味著失去財富。要慷慨地和他人分享,要給予。

王海豐這樣說的,也正是這樣做的。采訪的時候,正好遇到一個外地來的經銷商,他對王海豐的爲人挑起了大拇指,他說在與王海豐的合作中,甯肯自己吃虧,也把利潤讓給客戶,大米行業的價格是波動的,出貨的時候比當時訂貨的時候,價格漲了,但是王海豐還是堅持按照當時定好的價格來發貨。而大米價格降低的時候,王海豐就會把訂貨時價格降下來,按照降低的價格出貨,永遠把利潤讓給客戶。正是因爲這樣,每個和王海豐合作過的客戶,都成爲了他的朋友。

回饋,反哺于民

王海豐是農民的兒子,紮根在農村廣袤的土地上,他的心與農民緊緊地連在一起,他從更新水稻品種入手,建立規模基地,提高稻谷品質,增加農戶種植水稻的收入。

早在1998年,爲確保基地農民利益,降低農民由小生産進入大市場的風險,也爲了穩定企業的原料來源,王海豐按照“風險共擔、利益共享”的方式與農戶簽定預約生産合同。現在已擁有兩萬畝綠色食品訂單種植基地,以“公司+合作社+基地+農戶”的模式與農戶通過簽訂單種植合同的方式建立利益聯結機制,從源頭保障了項目投産所需的稻谷數量和質量。由企業無償提供種子和技術支持,並以高于市場價兩毛錢每斤的價格從農民手中收購稻谷,短短幾年間,帶動周邊農戶實現了快速致富,農民稱王海豐搞的訂單,“種時放心、種後安心、賣時省心、賣後稱心”。

永祥米業是在政府和相關部門的大力扶持下發展壯大的,是依靠農民發展起來的。王海豐富裕了,但他沒有忘記養育他的這塊土地和人民,他加倍回報社會、回報廣大農民。除了每年按時繳納應繳稅款外,還積極主動參加社會公益活動,從捐資助醫助教,到義務修路幫困,王海豐每次都積極參與、慷慨解囊,贏得了社會各界的廣泛贊譽。

未來暢想

王海豐說,企業發展到一定階段以後,單純做産品做銷量已經不能滿足企業未來發展的要求和競爭需要,在今年,李克強總理提出了“互聯網+”行動計劃,一時間“互聯網+”成爲人們關注的重點,“互聯網+”農業成爲一種新的經濟形態,面對當前的大形勢,永祥米業正在探討互聯網銷售與傳統銷售模式相結合,希望在將來,通過互聯網,讓越來越多的消費者了解到永祥的大米,認可永祥的大米,讓越來越多的消費者足不出戶,就能夠吃到真正的五常大米,將永祥米業打造成爲中國最具實力的香米企業。

  • 返回頂部