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潤澤産業善若水 同福同祥惠万家

2019-04-19 10:14:52   来源: 《米商》 

——專訪五常市潤福祥商貿有限公司總經理賈洪波

文/王菲菲

2010年,是賈洪波的“碧波”品牌五常大米進入市場的第10個年頭。

這一年,“碧波”發展成爲西安大米市場有影響力的品牌之一。

這一年,五常之外的大米加工企業看到五常大米口感佳、銷量好,紛紛盜用“五常大米”品牌,一時間市場上的五常大米亂象叢生,隨即遭到央視曝光,致使五常大米身陷輿論漩渦之中,面臨著嚴重信任危機和嚴峻的市場考驗,五常大米經曆著産業之殇。

這一年,賈洪波攜“碧波”品牌大米用過硬的産品品質打響了“五常大米”保衛戰,爲五常大米正名。他說:“我只是做了一個五常大米人應該做的事情!”

時光滄桑,一粒五常大米穿越時空,早在清朝就盛傳著慈禧“非黑龍江五常大米不吃”的說法,一直以來黑龍江五常大米都是朝廷的“貢米”。建國以後黑龍江五常大米也一直被定爲人民大會堂的“國宴”專供米。這一粒五常大米,自古及今,一直與傳說、傳奇結下了不解之緣。這就是五常大米的魅力。

難能可貴的是,在黑龍江省五常市有一位民營企業家——賈洪波,數十年如一日,一直關注和支持著五常大米的發展,一直以五常大米感到驕和自豪!也一直圍繞著五常大米做著自己的事業,並通過這份事業惠澤鄉裏百姓,造福大衆。

緣之所起,厚德載物

“憨厚的外表,堅定的眼神”賈洪波總經理給人的第一印象便是踏實、精幹。他是土生土長的五常人,1986年剛走上工作崗位之初,本可以謀求一份更安穩的工作。母親卻堅持讓他走糧食這條路,老人家認爲在計劃經濟時代做糧食吃香。他聽從了母親的建議,從此與五常大米結下了不解之緣。

後來,在同父親一起做糧食貿易的時候,父親負責在西安銷售大米,他負責在五常收購水稻和加工大米。剛剛進入糧食行業,對大米不是很了解,走了不少的彎路,但是賈洪波一直堅持著一個信念:用最好的五常水稻,生産品質最好的五常大米。沒有自己的大米加工廠,就找最好的加工企業進行代加工,加工好的大米運往西安進行銷售。

2001年“碧波”品牌商标傲然面世,取自“碧波万顷稻菽香”之意。2002年又注冊了“福梁”,取义为“福满天下,梁(粮)商一家”之意。在父亲的默契配合下,贾洪波的大米贸易进行的顺风顺水,有声有色,在西安也发展成为屈指可数的粮食贸易企业,“碧波”和“福梁”品牌大米遍布整个西安市场。

隨著五常大米名氣的越來越大,西安市場上出現的五常大米越來越多,隨之出現了勾兌、摻假等問題。2010年,是五常大米産業的寒冬,五常大米從業者真真切切體會了切膚之痛。

在數次聯合打假五常的過程中,賈洪波和父親經營的五常大米,是西安爲數不多品質、品牌雙雙被市場認可的五常大米經營者之一,盡管如此,五常大米之殇還是對賈洪波所經營的品牌産生了不小的沖擊,西安以下的地市走貨明顯下降。同時,由于打假行動持續時間長,加之當年的天氣濕氣重,加工和儲運過程中大米水分沒有控制的很好,囤積的大米産生了發黴的情況,損失慘重。

這次事件給賈洪波産生了很大的打擊,也讓他開始反思,如何才能更好的保證産品的品質,最終他決定自己在五常辦廠,要用過硬的品質重新贏得消費者的信賴。

開基創業,同福同享

2011年,在家人的大力支持下,賈洪波大膽突破、銳意創新,引進先進的生産設備,興建了五常市潤福祥商貿有限公司。

談及“潤福祥”名字的由來,賈洪波總經理解釋到“潤”字來源于父親的名字,無論何時何地,都不可以忘記父母的養育之恩;“福”字來源于它本身的含義,希望公司有個好兆頭;而“祥”字一方面希望吉祥如意,一方面同意于“享”字,希望與合作夥伴能有福同享。

公司建立之初到現在,賈洪波一直秉持誠信經營的理念,堅持以品質第一、用心服務的原則,堅持到地頭收購原糧的做法。按照他的說法,“只有在地裏直接把糧食拉回來,才能絕對保證産品的品質,保證建廠的初心”。

由于産品質量有保證,公司很快就接到了許多訂單。進一步穩固市場銷售份額。在上海、成都、泉州及一些沿海的大中城市也逐漸打開市場,“潤福祥”、“壹品福糧”、和“碧波”品牌大米受到了市場的追捧。

真理在山下分手,還會在高處相逢。經營之道本就如此。賈洪波走過的幾十年大米發展之路,無時無刻不紮根于市場。布局全國市場的同時,潤福祥商貿的各種管理開始規範化,人才隊伍和組織格局也大爲改觀。

2015年公司拓寬業務,同時進一步明確了企業未來發展的方向。賈洪波說:“我要做純正的五常稻花香!”講到這句話時,他的眼裏閃閃發光。顯然,賈洪波在自我探索中找到了破解密碼。潤福祥企業的價值,最終會回歸到人們的福祉,在相守産品品質的原點尋求新動力,然後再出發探索新的未知。

在談到是什麽原因使他能夠堅守糧食行業,並有信心把市場做大做強時,這位睿智的企業家思索了一會,說道:“多年的實踐告訴我,大米營銷是一片紅海行業,利潤像刀片一樣薄,想要有更大的市場和利潤空間,只有一條——誠信經營,保證品質,發展品牌。”

目前在中國的大米行業,大米品牌不勝枚舉,但是真正能做到家喻戶曉的還寥寥無幾。而潤福祥商貿有限公司在穩步發展中,已經成爲五常市小有名氣的大米加工貿易企業。

不過,賈洪波對此卻十分謙虛,連連擺手,表示這是同行過譽。同時,他一直強調自己更關注的是産品、品牌以及消費者體驗,他說:“誠信是我一直努力在做的,産品品質是企業保證的,而品牌是消費者所購買的東西,誠信要做到問心無愧,品質要做到貨真價實,品牌要做到獨一無二。”

這讓我想到一個極具品牌價值的飲料行業的巨頭——可口可樂。這個跨越了百年,而産品本身沒有任何變化的産品,卻是一個上到總統,下到流浪漢都樂于享用的産品,多年來品質依然如初。“可口可樂”之父伍德也曾宣稱:僅憑“可口可樂”這塊牌子,就能在短時間內東山再起。可見,品牌效應對一個企業的生存發展是至關重要的。

賈洪波說:“在西安,他的品牌大米總是能帶給人一種家鄉的味道,而今後他要繼續保證産品質量,逐漸擴展更多市場,讓更多的人吃到純正的五常大米”。

當被問到行業競爭態勢時,賈洪波沒有回避競爭的客觀存在,卻回避談到具體的競爭對手,認爲沒有可比性,有的公司或是跨行業多元化、或是渠道經營模式不同。潤福祥一直專注五常大米,一直在做無限接近消費者的事。這些都源自于賈洪波對于五常大米的一份執著與深情。

風口浪尖,堅守自我

世界著名未來預測大師傑裏米·裏夫金在《第三次工業革命》一書中分析說縱觀人類曆史,當新型的通信技術與新能源體系交彙之際,正是技術革命之時。他對于第三次工業革命給出的關鍵詞是:互聯網、新能源。

互聯網的出現意味著人與人的關系出現了新的連接方式。在互聯網大潮洶湧澎湃之時,許多同行紛紛試水電子商務,賈洪波此時卻表現出了一絲冷靜和淡然。他說:“一方面我在了解同行們運營的情況,另一方面我在咨詢一些專業營銷的公司,同時,我更需要尋求合適的人才,這不是一件一蹴而就的事情,需要做好各方准備才能運行。我不會放棄網絡營銷,只是目前全面發力線上的時機還不成熟。目前淘寶上潤福祥已經有了自己的店鋪,我也一直摸索學習,下一步的線上運營還需要更紮實的基礎,需要更專業的人來做。”

賈洪波努力而堅定地走好企業發展的每一步,從不打沒有把握的仗,堅守自我,蓄勢待發,他說,“重要的不是現在,而是未來。”

在他的侃侃而談、娓娓道來間,我感受到的是這位企業家卓識遠見。一個商人如果只有發現商機的眼睛,卻沒有冷靜把握商機的頭腦,沒有高瞻遠矚,運籌帷幄的能力,他是無法成爲站在“風口浪尖上”的弄潮兒的。

不忘初心,砥砺前行

“要想使企業實現穩健經營,即使沒有出類拔萃的技術,也必須把普通的事業培育成超越群的事業,這點至關重要。”——稻盛和夫。

現在,新的未來已然到來。再被問到企業今後的發展方向時,賈洪波反複強調,“我一定要做純正的五常大米”。他說:“從收購原糧到生産加工的每一步,我都會親自監督,保證産品的品質;我會繼續做好‘潤福祥’、‘壹品福糧’和‘碧波’三個主打品牌,努力將品牌做大做強,讓更多的人認可我們的産品,認准我的品牌;今後還是會以傳統銷售渠道爲主,也會不斷嘗試新的營銷模式,一如既往地誠信經營企業,堅持我辦廠的初心。”

不忘初心,方得始終。數十年如一日地在稻米行業堅持與堅守,讓潤福祥茁壯成長爲五常市的知名企業,也正是數十年不忘初心、砥砺奮進的“金牛精神”,讓潤福祥迎來了新的機遇和發展。

如果放在企業的背景下看,我們聽到賈洪波將潤福祥的腳步細化爲貿易商和加工貿易商,2015年立志做純正的五常大米,更是上升到了戰略的高度。如果放在社會與行業的背景下看,身爲五常市大米協會副會長、東北稻米深加工産業創新戰略聯盟副理事長的賈洪波,則將企業置于振興五常大米的大義之下,誓爲五常大米貢獻自己的一份綿薄之力。

從賈洪波的心路曆程中,可以感受到這是一個帶著使命感的企業家,在企業發展中,一步一步走出自己更大的夢想。也折射出一名企業家願與五常稻米産業、與大衆消費者“同福同祥”的新路章法。

記者手記:

這個當年毅然決然在家鄉五常辦廠,親手栽下潤福祥“根芽”,親自躬耕市場“撒種子”、“灌溉栽培”,伴隨著其幹、枝、葉一步步發育,最終見花見實,乃至成爲五常大米領先者,卓然一顆智慧企業之樹,已然自成一道“這邊獨好”的風景!

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